Retos de la planeación con orientación en cliente
En el 2021 sin lugar a dudas el tema del servicio y la construcción de experiencias memorables debería ser el eje y la obsesión corporativa.
Estrategias de ventas en el B2B
Las estrategias de ventas en el B2B cada día son más retadoras, desde marzo del presente año a la fecha
Los retos del servicio
El Servicio trasciende a las definiciones de estrategia, el servicio va más allá de las intenciones o propósitos de la Organización.
Estrategia colaborativa, hacer cosas diferentes en momentos diferentes
Las estrategias colaborativas permiten mejorar el desempeño, productividad y competitividad.
Momento de análisis del impacto de nuestras actuales estrategias
Todo aquello que definimos como especial, nuevo, disruptivo o de choque; para atender el nuevo, de las estrategias de mercadeo, debe ser revisado.
Foco de negocio en momentos especiales en la economía
Debemos enfocarnos en entender el mercado en el que estamos trabajando; para así validar cuáles sin las oportunidades; las renuncias y la adaptación necesaria para seguir adelante; no se trata de esfuerzo, debemos concentrarnos en el foco y en lo esencial. La demanda cambió de forma importante vía ingresos.
Servicio como palanca catapultadora
Ante una demanda resentida vía ingresos o aumento en las tasas de desempleo; debemos cuidar ahora más que nunca, la cantidad de clientes que tenemos en la tubería, debemos ser más oportunos; eficaces y eficientes; pero ante todo, adaptables.
Emociones y tentaciones en la estrategia de precios
La estrategia de precios genera todo tipo de reacciones, al interior de las organizaciones. Mover los precios hacía abajo debería tener consideraciones especiales de cara al impacto que puede generar en los consumidores, preguntas cómo ¿por qué entonces no me habían bajado antes los precios? Cada movimiento de precios genera un nuevo techo; la otra…
Creación de redes de valor
Debemos lograr la creación de los mejores mapas de experiencias para nuestros clientes; cada variable de la segmentación nos debe orientar en el cómo describir el listado de acciones, para lograr conectarnos o relacionarnos mejor con nuestros clientes.
La analítica y su relación con la estrategia de mercadeo
Las estrategias de mercadeo tienen valiosa información a su alcance, lo anterior, gracias a los datos que podemos extraer de los resultados en ventas, por cliente, en el terreno presencial o en el digital, debemos tener la vocación, de buscar cada día más decisiones, con base a los datos y no solo en variables cualitativas.