OffCorss, Esenttia e Inorca hablan sobre su experiencia en el mundo exportador
En el segundo día del Congreso de la Asociación Nacional de Exportadores (Analdex) que se llevó a cabo este 8 de septiembre en Pereira, Valora Analitik moderó el panel “Casos de éxito en empresas exportadoras” en el que sostuvo una charla con tres importantes empresarios.
Yanet Londoño Diosa, presidente ejecutiva C.I. Hermeco; Jorge Segrera vicepresidente de Abastecimiento y Logística Esenttia – Regional Caribe; y Guillermo López, gerente de Inorca Regional Suroccidente, participaron en la charla con Camilo Silva, cofundador y gerente de Valora Analitik, sobre las especificidades de la actividad exportadora.
Sobre el caso de OffCorss, Londoño mencionó que desde hace cinco la empresa empezó un proceso de internacionalización.
“No es solo vender, sino también saber cómo nos paramos frente al mundo. Hay que entender la cultura de hacia dónde vamos y prepararnos para llegar a eso, pues lo que es bueno de la marca en Colombia no es lo que necesita el mercado americano, hay que entender qué necesita el mercado allá y cómo adaptamos nuestra organización para ese país”, dijo.
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A su turno, el gerente de Inorca mencionó la importancia de la conversación con el cliente, pues “el 85 % de las ventas son ventas personalizadas. Hay que desarrollar talentos como empresa”. A su juicio hay que entender cómo dar la pelea frente a marcas que son más económicas, pero no más flexibles.
Para exportar en Colombia – dice el vicepresidente de Abastecimiento de Essentia- es muy importante proyectar la visión de la compañía. “La capacidad de nuestra planta cuando arrancó excedía dos veces a la demanda del país. Hay que planear mirando hacia afuera. He escuchado muchas industrias que salen por fuera del país y les piden dos contenedores y les toca correr”, aseguró Segrera.
Los retos de las exportaciones en Colombia
Al momento de hablar sobre las dificultades para el comercio exterior, los empresarios mencionaron el tema de la logística de los insumos como algunas de las mayores limitantes. No obstante, también se refirieron a otros puntos por mejorar.
La presidenta de OffCorss relató que en el del sector confeccionista en Medellín tiene una ventaja y es que en 25 km se tiene toda la cadena del sector. “Eso nos da una fortaleza que tenemos que proteger y cuidar. En el clúster textil hemos trabajado 20 años en fortalecer ese encadenamiento productivo”.
“Llevamos discutiendo mucho tiempo cómo se ha reducido la mano de obra de operaria de máquinas de nuestro sector y hemos trabajado en iniciativas para dignificar y encontrar esa colaboración”.
En línea con lo anterior, afirmó López, es importante la pertinencia de la educación y de la innovación. “Por ejemplo, hemos tenido que ingeniar cómo un producto puede viajar con un desensamble parcial para ser armado en el destino. De alguna forma la dificultad nos templa”.
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