Descubra si las malas decisiones de negocios se deben a sus sesgos cognitivos

Cuando se presentan grandes oportunidades de negocios diversos comerciantes y emprendedores suelen tener dudas y pensamientos contundentes, mejor conocidos como sesgos cognitivos.

Por ejemplo, si algún amigo le ofrece hacer una alianza para ofrecer su producto en otro país con gráficos de ganancias, riesgos, costos y demás puede que le ganen estos sesgos ante la emoción.

De acuerdo con Entrepreneur los sesgos cognitivos son errores de pensamiento inherentes que ocurren cuando los humanos procesan la información e impiden comprender con precisión la realidad.

¿Cuáles son esos sesgos cognitivos?

• Sesgo de negatividad: cuando se le presenta un negocio lo primero que imagina son los escenarios de fracaso, dándole mayor peso a la información negativa que positiva.
• Sesgo de aversión a pérdidas: esto sucede cuando usted prefiere evitar pérdidas de algún producto, ya sea un lote pequeño o grande, que arriesgarse para que en un mediano plazo consiga muchas más ganancias.

Al rehusarse a calcular en expansión y mayores ingresos, el dolor de perder es psicológicamente dos veces más poderoso.

• Falacia del jugador: este escenario se presenta cuando usted se basa en experiencias del pasado y supone que se repetirá en el futuro, sin darle oportunidad a la duda.
• Sesgo de confirmación: este hace alusión a la tendencia de buscar información que confirme sus creencias preexistentes e ignora la información que las contradiga.

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• De anclaje: sucede cuando se aferra a sus primeros pensamientos que lo llevan a tomar decisiones, ya sea un sí o no. No consulta a terceros para una opinión ni desea sobre pensarlo en horas posteriores.
• Egoísta: es cuando basado en sus experiencias, usted les recomienda a otros a no arriesgarse a invertir por miedo a que les vaya como a usted; teniendo en cuenta que cada persona debe vivir unas situaciones por su cuenta para medir su suerte y potencial.

Si se identifica con alguno de ellos no se preocupe, puede liberarse y mejorar, pero requiere de trabajo continuo y sacrificios, de lo contrario, se disparará repetidamente en el pie, y no irá a ningún lado.

Con estas prácticas puede mejorar los sesgos

Como son adherentes al pensamiento puede practicar la meditación para mejorar en cuanto a prejuicios, emociones y pensamientos negativos. Este hábito le ayudará a desarrollar madurez emocional y autoconsciencia.

Finalmente, puede adoptar un enfoque de comercio basado en reglas. «Si sucede X, haré Y«; «si sucede Y, haré Z». La idea es que salga de su zona de confort para que pueda experimentar nuevos escenarios y medir si llega al éxito deseado.