Franquicias en Estados Unidos: ¿cuánto hay que invertir y cómo hacerlo?
Actualmente las franquicias constituyen el tipo de negocio que resulta más atractivo en América Latina para emprendedores que quieren invertir con bajo riesgo en Estados Unidos y obtener ganancias en dólares.
Por su parte, en Estados Unidos, el negocio de franquicias es uno de los rubros que mejor desempeño ha tenido después de la pandemia. En este último año hubo más de 3.500 tipos de franquicias, en más de 75 industrias diferentes y abriendo una nueva cada 8 minutos.
Lo más atractivo de este tipo de negocio es que está abierto al mundo y un colombiano puede invertir en la franquicia que más le atraiga e incluso con la posibilidad de radicarse en ese país.
Los colombianos son los latinoamericanos que están comprando mayor cantidad de franquicias, seguidos de los mexicanos, brasileños, peruanos, ecuatorianos y centroamericanos.
“En medio de la coyuntura de incertidumbre que vive en este momento Colombia, vemos que cada vez crece el número de personas que deciden tomar posiciones económicas en otros países, por diversificación de portafolio”, afirma Edgar Pulido, director internacional de la firma norteamericana Latam en USA, junto con su aliada Frannet, principal consultora y asesora de franquicias en Estados Unidos.
¿Por qué es conveniente invertir en una franquicia en Estados Unidos en el 2024?
Según Pulido, las franquicias en Estados Unidos no están dirigidas a grandes empresas, sino, por el contrario, quienes más acuden a ellas son individuos, pymes, empresarios, profesionales y ejecutivos que deciden independizarse y tener su propio negocio. Además, una gran ventaja adicional, es obtener una rentabilidad en dólares estable, por fuera de la economía local.
“Las franquicias también abren una puerta para quienes buscan establecerse de manera legal y exitosa en los Estados Unidos, ya que permiten a los inversionistas radicarse en Estados Unidos, con una visa de inversionista E-2”, agrega Pulido.
Aunque no existen registros oficiales de los colombianos al año de hoy que invierten en franquicias en Estados Unidos, según investigaciones de Latam en USA, estiman que entre el 40 y el 45 % de los colombianos que invierten en ese país, lo hacen a través del modelo de franquicias.
Las empresas franquiciantes en Estados Unidos buscan personas que sepan administrar, sean prudentes y estén dispuestas a seguir las reglas. No siempre se busca que el franquiciado tenga experiencia porque, en la mayoría de los casos, la franquicia se ocupa de asesorar a quienes manejen el negocio ya sea como dueños, gerentes u operadores.
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En qué tipo de franquicias invertir
Muchos colombianos tienen la tendencia de creer que las franquicias son solo gastronómicas o de retai, pero hay más sectores.
En Estados Unidos, todos los negocios o sectores de la economía están franquiciados o son aptos para serlo, tanto en áreas de servicio, comerciales e incluso industriales.
Por eso, se recomienda asesorarse de la mejor forma, ya que hay negocios de todo tipo y según la capacidad económica o de dedicación de tiempo, dependiendo de lo que se esté buscando.
En este momento, hay 3.500 tipos de franquicias en distintas industrias. Sin embargo, las categorías más apetecidas por los inversionistas son Mascotas, Home Services, Health & Wellness (gimnasios, cuidados de la salud), servicios de Real Estate, Educación, Senior Care (cuidado de adultos mayores), Tecnologías y Gastronomía.
En el caso de Latam en USA, las últimas diez franquicias que más se distribuyeron, en el año inmediatamente anterior, fueron de estética, como spa de manos, peluquería y pilates; los vinculados al hogar como remodelación, de pintura, limpieza de casas y autos.
Según Latam en USA y Frannet, la rentabilidad de las franquicias varía de acuerdo con el tipo de participación que se tiene en el negocio.
En el caso de las franquicias donde el inversor tiene una participación activa gerenciando el negocio, el rendimiento es entre el 18 % y el 25 % de la inversión (en dólares). Mientras que en los casos en que el franquiciado actúa solo como inversor y contrata una empresa que maneja el negocio, la rentabilidad es entre el 6 % y el 10 %.
¿Cuánto se necesita para tener una franquicia en Estados Unidos?
Se estima que la inversión inicial promedio es de US$151.000, teniendo en cuenta el canon de ingreso, la obra civil, la compra de equipos, la realización del inventario y la contratación del capital de trabajo y el flujo de caja.
Sin embargo, en Estados Unidos hay también franquicias low cost que requieren inversiones desde US$5.000, pero la mayoría de los inversionistas colombianos que buscan un negocio rentable y la posibilidad de radicarse en Estados Unidos, eligen franquicias con valores cercanos a los US$150.000, que es el monto aconsejado por los abogados de inmigración para obtener una visa E-2 como inversionista.
El retorno de inversión, según Pulido, va de los 3 a los 6 años dependiendo del rubro y factores como la ubicación y el desarrollo del negocio.
El tiempo para adquirir una franquicia en Estados Unidos está entre los 45 y los 90 días.
“En algunas compañías de franquicias, hay que completar un formulario y se hace un análisis del perfil del inversor para entender sus necesidades y objetivos. Luego se arma su modelo de negocio ideal, y se seleccionan opciones de franquicias acorde con su modelo. Durante todo el proceso de investigación, selección y adquisición, se brinda asesoramiento y acompaña hasta la firma del contrato”, destaca José Torres, asesor de franquicias y representante de Frannet para la Florida.
¿Cuáles son los mejores estados para hacer negocios?
Según José Torres especializado en franquicias en Estados Unidos, en el sur de los Estados Unidos está concentrado el gran crecimiento, casi 250.000 establecimientos de franquicias se encuentran en la zona.
Además, Florida sigue siendo el mercado más atractivo para hacer inversiones. En 2023, las franquicias lideraron sobre cualquier industria el nivel de crecimiento de ventas, empleo y mejoramiento económico.
Adicional, el top 10 de los estados en donde hubo un considerable crecimiento de las franquicias fueron: Texas, Florida, Arizona, Carolina del Sur, Idaho, Tennessee, Carolina del Norte, Montana, Nebraska y Nevada.
Y si se habla de inversión y retornos, Florida y Texas, son los estados favoritos para invertir porque gozan de un régimen fiscal donde no hay impuestos estatales.
“Son estados muy amigables para hacer negocios; no hay demasiada regulación y las leyes laborales favorecen mucho a las pequeñas empresas y startups; además, las franquicias en su gran mayoría son consideradas ‘small business’, lo que les da beneficios adicionales”, explica Pulido.
Y concluye: “Cabe aclarar que el extranjero que va a invertir en Estados Unidos se encuentra en condiciones inmejorables, ya que ese país, los pone en igualdad de condiciones, que a los nacionales en cuanto al resguardo, seguridad jurídica y utilización de sus ganancias e inversiones en general”.
