Comercialise, firma que opera como ‘broker’ de centros comerciales, prevé alcanzar en 2022 cierres de negocios por $300.000 millones, gracias a su cambio de estrategia realizada este año.

Así lo confirmó Estefanía Correa, directora general de la plataforma, quien habló con Valora Analitik sobre el balance del 2020 y 2021.

Además de revelar algunas de las marcas con las que han logrado negocios exitosos y los proyectos que tienen para el próximo año. Lea más en Noticias Empresariales.

¿Qué cifras tiene a la fecha Comercialise?

Comercialise es una compañía inmobiliaria, especializada 100% en locales comerciales, con 10 años de experiencia.

En los últimos cinco años hemos comercializado un total de 1.500 locales, que representan $1,5 billones y unos 129.000 m2.

¿Cómo les fue en pandemia?

En 2020, las cifras generales de mercado en centros comerciales llegaron a niveles de vacancia del 30%, cuando venían de estar entre 5% y 10%.

En el caso particular de Comercialise, en 2020 tuvimos la comercialización exclusiva de dos proyectos: Nuestro Bogotá, en la capital, y un mall gastronómico en Medellín, que se llama Amsterdam Plaza.

Recomendado: Comerciantes colombianos mejoraron ventas en noviembre

Si bien tuvimos dificultades con algunas marcas, que tenían algunos niveles de ansiedad por lo que pudiera suceder, logramos contener el nivel de comercialización que teníamos y avanzar en ese proceso.

Son proyectos que abrimos este año: Nuestro Bogotá con nivel de comercialización de 86% y Amsterdam Plaza con 97%. Esto quiere decir que, si bien 2020 fue complejo, logramos contener las marcas que estaban vinculadas y avances comerciales.

¿Cómo estuvo el 2021, luego de un duro 2020?

¡Mucho mejor! El 2020 brilló un poco por el miedo por la pandemia, pero 2021 ha sido de completa recuperación.

Lea también: Nuestro Bogotá lanza nueva línea de negocio enfocada en eventos empresariales

La dinámica comercial ha estado activa. Hemos comercializado más de 157 locales en todo el país, cifra que, frente al 2019, representa un alza de 40% y corresponde a unos $160.000 millones.

¿Cómo ven el cierre de año?

Diciembre es un mes muy importante para el retail, porque en él se concentra más del 50% de la venta total del año.

Lograr un avance importante en cierres no es tan fácil, no obstante, proyectamos concretar unos 14 locales más en todo el país, es decir, otros $15.000 millones, aproximadamente.

¿Qué marcas han logrado cerrar?

Trabajamos con marcas de diferentes categorías. En retail hemos logrado cerrar acuerdos con H&M, Adidas y Sportline, entre otras, y con las principales marcas nacionales.

Le puede interesar: Centro comercial Nuestro Bogotá prevé duplicar ventas y generar otros 300 empleos este fin de año

Así mismo hemos logrado mucha fortaleza en acompañar los procesos de expansión de marcas de servicios, cuyas necesidades son diferentes. Estamos hablando de centros médicos como EPS Colsanitas y Famisanar, y cajas de compensación como Colsubsidio.

Y, en gastronomía, tuvimos cierres con marcas como Crepes & Waffles, Chef Burguer, Poke, Teriyaki, entre otras.

¿Qué perspectivas tienen para 2022?

Estamos haciendo proyecciones bastante optimistas, precisamente por el buen resultado de las ventas del comercio.

Estamos proyectando que resultados del 2021 se dupliquen, lo que significaría tener unos $300.000 millones en cierres y unos 300 locales en el año.

Recomendado: Centros Comerciales: realidad y perspectiva de este negocio en Colombia

El modelo que teníamos hasta este año estaba enfocado en comercializar proyectos nuevos desde planos. En mayo, abrimos la puerta a prestar servicio a centros comerciales en operación, para ayudarles a gestionar los locales disponibles.

En eso nos enfocamos de mayo de este año y en nuestros planes está seguir con ambos modelos.

¿En qué nuevos proyectos están involucrados?

Estamos comercializando un proyecto en Ciudad del Río, Medellín, de usos mixtos. Somos el comercializador exclusivo del comercio.

Y, para el primer trimestre del 2022, también lo seremos para un par de proyectos en Medellín. Además, seguiremos con la comercialización en centros comerciales que se encuentran en operación.

—