Erco Energía quiere ser el primer comercializador digital de energía de Latinoamérica
Juan Carlos López y Juan Esteban Hincapié vieron una oportunidad de negocio por la desatención del mercado para compra e instalación de productos de energía renovable y en 2012 constituyeron Erco Energía.
Su objetivo, crear productos que funcionen con energía solar, además, enviarlos a zonas no interconectadas del país como Chocó (occidente de Colombia).
A partir de esa idea de negocio han firmado acuerdos con universidades en Antioquia y con entidades de impulso a los emprendedores como RutaN, al tiempo que mejoró la regulación para el segmento en Colombia por parte del Gobierno y “el negocio se volvió rentable”.
Su estrategia está en crear tecnología enfocada en energía renovables en varios sectores como el empresarial y el de hogares.
López dijo en entrevista con Valora Analitik que sus soluciones permiten, por ejemplo, hacer seguimiento y control para los equipos de distribución de energía.
La charla se dio en medio de un evento convocado por Endeavor, la firma que se dedica a apoyar a los emprendimientos en toda América Latina.
A ello se suma, la infraestructura para la carga de vehículos que funcionen con energía y, además, el almacenamiento de energía que se está imponiendo como tendencia en el negocio.
La meta que se plantearon los fundadores de Erco Energía fue ser el primer comercializador digital regional de energía de Latinoamérica.
Uno de los valores agregados que ofrece la empresa a sus clientes es que, por ejemplo, en la factura mensual con otros comercializadores no es posible conocer el consuno del hogar y de cada electrodoméstico por separado.
En el caso de Erco, dijo López, cada usuario puede hacer seguimiento mediante notificaciones en su hogar con una app en su móvil y en las empresas con una plataforma que se llama Neu.
Inversionistas y expansión
El ejecutivo de Erco Energía explicó que la empresa tiene siete sedes en Colombia, además de una sede internacional en Panamá y otra en Texas, Estados Unidos.
Desde su creación, dijo, la empresa ha ejecutado dos rondas de inversión. En la primera de ellas recibió aportes de Ventures EPM (filial de EPM) que invirtió y lideró la ronda en la que se levantaron US$5 millones -de los cuales US$4,3 millones fueron de EPM-.
En esa primera ronda, hecha en 2016, estuvo vinculada la firma Innova Capital Partenrs con US100 mil. El inversionista salió del negocio en el 2018.
López enfatizó en que el negocio de Erco Energía está dando utilidad desde el año cero y estima que en el 2020 estará cerrando con unos US$7 millones de ingresos y 92 empleados.
Masificar el servicio
A través de la página web Neu.com.co cualquier persona o empresa puede hacerse cliente de Erco Energía para tener ahorro y medición de sus servicios.
Estamos creando un ecosistema, dijo el experto, tras indicar que la empresa crea un ranking de consumo que se muestra en la app de Neu.
El contador no se cobra para los clientes que son empresas, pero para hogares sí se puede cobrar si el consumo es menor a 700 kv/hora mes. El costo del contador puede ser de unos $700 mil y se financia hasta 24 meses sin interés.
En su relato, López dijo que Neu inició operación en junio de 2020 con la comercialización del servicio y cumplió la meta del año en tan solo dos meses.
A la fecha, Erco Energía tiene 150 clientes entre personas y empresas para ese servicio de seguimiento al consumo de energía que permite ahorros de hasta 20 %.
Tiene, dijo, en lista de espera unos 320 usuarios y 1.000 locales de empresas. Además, prevé “hacer el push entre los hogares de Colombia”.
En enero se hará ese push con campañas masivas en zonas como el Caribe, Bogotá, Cali, Medellín, el eje cafetero, Cúcuta y Bucaramanga.
En enero, además, tendrá una mayor fuerza en el segmento de negocios (B2B) para bajar los costos de comercialización de la energía renovable.
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